離心泵同質化競爭，價格差在哪里？

離心泵同質化競爭，價格差在哪里？
市場上同樣型號同樣材質的離心泵，可以從這七個方面進行差別分析
一、材質分為三個方面:
1、材料：正規的廠家會按照行業標準來配備相應材質的零部件。比如D型多級離心泵里面，按標準來，鑄鐵泵里有些部件是需要用HT250鑄鐵，而非HT200，有些部件要用泌冷鑄鐵，有些平衡盤要用球磨鑄鐵，有些工礦下平衡環要用銅的，有些型號軸套要用不銹鋼的，有些軸套要用合金的等。但是實際的情況是，很多廠家并沒有老老實實的按照標準來配備材質。有些小廠甚至于用假冒的材料，材料假冒在不繡鋼離心泵領域尤其常見，比如客戶輸送有機物，需要衛生級離心泵，一般會用SUS30408（通常稱304材質）材料，而廠家為了節省成本會用201、202材質，其價格相差不少，尤其是大一點的泵，這樣成本就會大大降低。不銹鋼材質按標準牌號來比較的話，有些廠家有可能在鑄造環節就已經做假了。減少某些貴重無素的含量，以達到降低成本的目的。
印象較深的是有次一個客戶輸送常溫稀硫酸，客戶指定要316L材質的液下泵，液下深度為2.5米，客戶告知我們，他們原先購買的一家小廠的液下泵，用不到幾個月，泵體、葉輪、甚至管子都已經腐蝕掉了，后來我讓他們測驗材料，果真，小長家使用的是304材質，自然在報價的時候，他們就具有一定的優勢，因為其304材料成本和316L材料成本就相差很多。后來購買我們廠的液下泵，使用一年都沒怎么更換配件。
2、鑄造質量：很多小廠家實際是沒有質檢環節的，對于鑄造出來的毛坯，一般外觀檢查一下，砂眼、氣孔、裂紋、雜志的檢測，程序上執行得并不嚴格，技術手段上也缺乏。這一環節對于廠家來說也是成本增加的環節，靠的是離心泵廠家與鑄造廠家之間的誠信機制。這就是市場競爭機制的作用，無形中可以降低企業的成本。但并不意味著離心泵廠家檢測程序不嚴格是一件好事。我們廠都是自己鑄造，根據客戶不同的需求，配備不同成分含量的材料，注重產品質量企業才能越走越遠。目前像我們江蘇靖江生產化工泵的企業尤其多，小廠甚多，客戶為了節約成本一不小心選擇小廠的產品，使用后悔的例子比比皆是。比如FSB氟塑料化工泵這塊就深有體會，客戶在輸送強酸強堿或者較高溫度時，這時應該選用氟塑料合金材質，如果選用高分子材料根本用不了多久就會腐蝕掉，某些小廠就會給客戶選擇高分子材料，所以客戶后期會相當頭疼。兩者之間的差距一倍都不止，自然價格就會相當便宜很多。我們廠是以較優的價格提供適合客戶需求的產品，服務到客戶滿意為宗旨。
3、離心泵鑄件的時效處理：離心泵鑄件鑄造出來之后，鑄件內部存在應力，一般視材料不同，會有不同長短的時效處理時間。一般是放置在室外日曬雨淋很長一段時間。實際的情況是很多廠家為了搶下急單，會采用振動來處理應力。這種方法當然是不能完全處理掉應力的，所以對泵的質量穩定造成了一定的影響。像目前使用廣泛的316L材質，CD4MCU材質在鑄件出來后，應有固溶處理，某些小廠會省去這一環節，從而大大降低了產品的壽命。再比如，有時候為了增加軸套的耐磨耐腐性必須進行鍍鉻再加工處理，可是小廠未必會有。

二、離心泵的精度
       離心泵的精度分為加工精度和裝配精度兩個方面。按照標準，幾乎每種通用型和成熟的泵產品都有標準，明確規定泵各個部件的加工精度要控制在幾絲之內。實際情況是加工精度的控制很多廠家并無一套嚴格的質量控制制度。也無相應的設備來確保加工精度。
舉個例子：同樣一根軸，探傷，調質，打跳動，軸上的轉子部件要做靜平衡、動平衡測試，每一個部件在加工的時候就要控制好，不能超出允許誤差的范圍。因為一個差幾絲，幾個加在一起，就相當大了。離心泵的各個部件之間的配合靠的就是嚴絲合縫的組裝。如果到處公差很大，運行起來就會像老人了，骨頭要散架的趨勢。某些小廠，在軸承檔不小心加工到正五六絲了，為了不浪費，還繼續安裝使用，這樣的產品會好到哪里呢。導致結果，軸承發燙，振動劇烈，機封損壞，泄漏明顯，這樣的產品能是合格產品么？尤其在長軸液下泵這塊，如果加工精度不夠，軸的跳動率沒有控制在允許公差內，同心度不好，在高速運轉的情況下，葉輪晃動巨大，致使軸套磨損、軸承損壞，泵使用壽命降低。

三、離心泵的外觀質量
離心泵的外觀質量主要取決于三個方面：
1、模具及鑄造工藝：一般木模鑄造出來的效果肯定比不上精鑄模和消失模，還有其他先進的鑄造工藝。先進的鑄造工藝一方面會因為要采用的新的模具而抬高成本，另一方面會由于減少了外觀加工的成本而具有一定優勢。
2、外觀處理：工藝很多，打磨、酸洗鈍化、電鍍、噴砂、發藍、固溶等，成本各異，各有千秋。小廠和大廠一般從外觀上就能看得出來。
3、油漆工藝：看似簡單的油漆工序，實際里面大有文章可做，油漆做得好，可以把產品的外觀提升好幾個檔次，自然價位也就可以有更大提升的空間。油漆產品的選擇，也是很有說法的，是不是環保型油漆等。

四、產品包裝及企業和品牌形象的打造
      同樣的產品，包裝，廠家和品牌不同，給人的感覺大不一樣。打造有檔次的產品包裝，廠家形象和品牌調性，意味著掌握更多的價格空間。這塊小廠一般不考慮，大廠無形中就會有成本增加。

五、零部件的選用
       泵的外購零部件有很多，像軸承、油封、緊固件、聯軸器、機封等。我們廠生產的泵，客戶不指定的情況下，我們都是采用的進口NSK或SKF品牌軸承，機封一般都是張家港知名企業機械密封件廠家，油封都是NAK進口油封。像聯軸器、緩沖圈等都是選擇較適合客戶工礦條件的，緊固件一般都是什么材質的泵配備同等材質的緊固件，這一點小廠是做不到的，什么樣的軸承、機封、軸套等都會決定泵產品的使用壽命。外觀上，我們不銹鋼泵上泵體螺栓都是用的304密封型蓋母，避免由于長期使用維修時不好拆卸，每個連接處都會有相應的防腐潤滑處理。像FSB氟塑料合金泵，我們都是采用的正宗304、316L不銹鋼緊固件，以防腐蝕螺栓，造成泄漏無法拆卸等情況。從小的細節方面可以看出一個廠家是否注重產品的質量，得與失權衡利弊。

六、產品的選型偷工減料
       一個好的產品，外行人看外觀，內行人看內在。產品質量的穩定性還得看使用客戶的反饋才能了解。有些小廠會在生產環節降低成本，從而導致低價中標。記得有次，一個客戶讓我去他們廠看一下，為什么他們原先買的WFB泵老是噪音大，振動劇烈。我過去一看是小廠家的產品，先不說產品設計這塊，光看外觀，泵底盤是五個厚的板子，中間連接法蘭都是只有12個厚的板子，這樣怎么能出來好產品呢。按照標準，該使用多厚的材料就得多厚，不能在產品質量上做文章，這樣的廠家不會走太遠的。還有一次，客戶需要一臺耐120-150度高溫的液下泵，輸送含有少量粉煤灰水，我們告知我，原先買的浙江的廠家，泵使用不到一兩個月軸承和下面的軸套就得壞。后來去看了才知道，他們在設計和軸套材料上選擇了不適宜客戶介質的產品，當然其價格自然便宜不少。我告知客戶，你這個工礦條件，軸承箱必須外接水冷卻軸承，軸套必須使用耐磨合金套，一聽我報價猶豫了一下。我分析給他聽，你輸送的介質溫度是120-150之間，如果軸承箱不外接水冷卻，介質溫度會通過軸子導熱到軸承上，軸承長時間位于高溫環境下，肯定容易損壞。你輸送的介質含有粉煤灰，屬于硬質顆粒，一般的軸套肯定不耐磨損，得用耐磨合金軸套。一聽有點道理，后來采購了一臺，使用了一年多，也沒出現什么問題。
       所以選購產品時，不能只聽一味地報價，也得選擇較適合自己的產品。廠家所要做到的是，不忽悠客戶，把關好產品質量，讓企業穩穩的生存下去。

七、企業的服務和銷售人員的素質
這一層是跟客戶的情感和感受關聯較大的一部分，也是決定企業銷售成績的重要一環。當然，良好的企業服務和招納好的銷售人員的背后也意味著相應的成本支出。
總的來說，離心泵的價格差別包括這以上七個方面，為什么同樣的泵會有不同的價格，背后就是有這么多因素。
好的企業無非是扎扎實實地按照標準去生產，踏踏實實地服務好客戶，依靠技術，創新和管理來挖掘利潤空間，而不是偷工減料、粗制濫造，那樣做即使能賺錢于一時，也終究無法在市場上站穩腳跟，沒有長期立足之地。



關鍵詞：離心泵

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